Kompetenz-Benchmarking mit eligo erzeugt 60% Umsatzsteigerung

Nach dem ELIGO-Prinzip wurde ein Anforderungsprofil für Vertriebskräfte mit Testskalen und Sollbereichen entwickelt und anschließend empirisch überprüft.

Ergebnis der Studie mit mehr als 200 im Vertrieb Tätigen ist ein optimiertes Anforderungsprofil. Vertriebskräfte, die diesem Profil genau entsprechen, sind nachweislich erfolgreicher als solche mit Abweichungen. Der erzielte Monatsumsatz einer Person, die genau zum Anforderungsprofil passt, lag – je nach Rechenmethode – um 40 % bis über 60 % über dem Durchschnitt der Vergleichsgruppe aus dem eigenen Unternehmen.

Zusätzlich ergaben sich für den Auftraggeber der Studie zentrale Hinweise für die kompetenzbasierte Personal- und Organisationsentwicklung.