Umsatz und Persönlichkeit hängen zusammen

Erfolgreiche Vertriebskräfte sind selten, erfahrene Kräfte alles andere als leicht zu finden, und die Einarbeitung kostet. Da ist es umso wichtiger, den Personalauswahlprozess so zu gestalten, dass Vertriebspotenzial früh und effizient entdeckt wird, wo es in den Bewerbungsunterlagen vielleicht übersehen worden wäre.

Dr. Montel skizziert anhand einer Untersuchung mit über 200 Vertriebskräften den Ansatz des Kompetenz-Benchmarkings, mit dem die Grundlage für eine genau auf die Bedürfnisse des Unternehmens abgestimmte Suchstrategie geschaffen wird: Montel, Christian (2013). Umsatz und Persönlichkeit hängen zusammen. 01/02 2013. salesbusiness, 40-42.