Nach dem ELIGO-Prinzip wurde ein Anforderungsprofil f\u00fcr Vertriebskr\u00e4fte mit Testskalen und Sollbereichen entwickelt und anschlie\u00dfend empirisch \u00fcberpr\u00fcft.<\/p>\n
Ergebnis der Studie mit mehr als 200 im Vertrieb T\u00e4tigen ist ein optimiertes Anforderungsprofil. Vertriebskr\u00e4fte, die diesem Profil genau entsprechen, sind nachweislich erfolgreicher als solche mit Abweichungen. Der erzielte Monatsumsatz einer Person, die genau zum Anforderungsprofil passt, lag \u2013 je nach Rechenmethode \u2013 um 40 % bis \u00fcber 60 % \u00fcber dem Durchschnitt der Vergleichsgruppe aus dem eigenen Unternehmen.<\/p>\n
Zus\u00e4tzlich ergaben sich f\u00fcr den Auftraggeber der Studie zentrale Hinweise f\u00fcr die kompetenzbasierte Personal- und Organisationsentwicklung.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Nach dem ELIGO-Prinzip wurde ein Anforderungsprofil f\u00fcr Vertriebskr\u00e4fte mit Testskalen und Sollbereichen entwickelt und anschlie\u00dfend empirisch \u00fcberpr\u00fcft. Ergebnis der Studie mit mehr als 200 im Vertrieb T\u00e4tigen ist ein optimiertes Anforderungsprofil. Vertriebskr\u00e4fte, die diesem Profil\u2026 mehr lesen …<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-464","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-companies"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t