Erfolgreiche Vertriebskr\u00e4fte sind selten, erfahrene Kr\u00e4fte alles andere als leicht zu finden, und die Einarbeitung kostet. Da ist es umso wichtiger, den Personalauswahlprozess so zu gestalten, dass Vertriebspotenzial fr\u00fch und effizient entdeckt wird, wo es in den Bewerbungsunterlagen vielleicht \u00fcbersehen worden w\u00e4re.<\/p>\n
Dr. Montel skizziert anhand einer Untersuchung mit \u00fcber 200 Vertriebskr\u00e4ften den Ansatz des Kompetenz-Benchmarkings, mit dem die Grundlage f\u00fcr eine genau auf die Bed\u00fcrfnisse des Unternehmens abgestimmte Suchstrategie geschaffen wird: Montel, Christian (2013). Umsatz und Pers\u00f6nlichkeit h\u00e4ngen zusammen. 01\/02 2013. salesbusiness, 40-42.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Erfolgreiche Vertriebskr\u00e4fte sind selten, erfahrene Kr\u00e4fte alles andere als leicht zu finden, und die Einarbeitung kostet. Da ist es umso wichtiger, den Personalauswahlprozess so zu gestalten, dass Vertriebspotenzial fr\u00fch und effizient entdeckt wird, wo es\u2026 mehr lesen …<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-459","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-companies"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t