{"id":3063,"date":"2026-10-28T10:55:16","date_gmt":"2026-10-28T09:55:16","guid":{"rendered":"https:\/\/eligo.de\/de\/?p=3063"},"modified":"2026-10-28T13:37:24","modified_gmt":"2026-10-28T12:37:24","slug":"salesmocean-und-eligo-vertriebserfolg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eligo.de\/de\/2026\/10\/salesmocean-und-eligo-vertriebserfolg\/","title":{"rendered":"Vertriebstalente erkennen und gezielt entwickeln"},"content":{"rendered":"

\"\"Was macht Menschen im Vertrieb erfolgreich? SalesMOCEAN\u00ae macht pers\u00f6nliche Potenziale sichtbar<\/strong><\/h3>\n

Zwei Menschen arbeiten im selben Vertriebsteam. Sie verf\u00fcgen \u00fcber vergleichbares Wissen, \u00e4hnliche Kompetenzen, ihre Rahmenbedingungen sind nahezu gleich. Trotzdem erzielt die eine Person deutlich bessere Verkaufsergebnisse als die andere. Woran liegt das? Fachwissen und F\u00e4higkeiten sind wichtig. Ob daraus Vertriebserfolg wird, h\u00e4ngt aber auch von Pers\u00f6nlichkeit, innerer Einstellung und Motivation ab. Genau hier setzt SalesMOCEAN\u00ae an: eine wissenschaftlich fundierte, konsequent vertriebsspezifische Evaluation f\u00fcr Auswahl und Entwicklung.<\/p>\n

Entwickelt f\u00fcr die Realit\u00e4t im Vertrieb<\/strong><\/h3>\n

Die Idee entstand aus einer L\u00fccke in der Beratungspraxis: Es gab zahlreiche allgemeine Pers\u00f6nlichkeitstests, aber aus Sicht der Entwickler kein Verfahren, das die ganze Breite moderner verk\u00e4uferischer Anforderungen wissenschaftlich fundiert und unmittelbar im Berufskontext erfasste. Statt allgemeine Pers\u00f6nlichkeitswerte nachtr\u00e4glich auf den Vertrieb zu \u00fcbertragen, entwickelte ein Team um Dr. Mathias Kotowski von leaders@work (Vertriebsexpertise) und Dr. Marco Behrmann von X-RUBICON\u00ae (Potenzialdiagnostik) ein eigenes Instrument. Zwischen 2020 und 2024 wurde das Verfahren konzipiert, gepr\u00fcft und weiterentwickelt. Aus einem umfangreichen Pool selbst formulierter Aussagen entstand die heutige Evaluation; die Normierung basiert auf 559 vertrieblich t\u00e4tigen Personen.<\/p>\n

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Mehr als ein klassischer Pers\u00f6nlichkeitstest<\/strong><\/h3>\n

SalesMOCEAN\u00ae basiert auf den etablierten \u201eBig Five\u201c der Pers\u00f6nlichkeitspsychologie, \u00fcbersetzt diese aber konsequent in die Sprache und Anforderungen des Vertriebs. Hinzu kommt \u201eM\u201c f\u00fcr Motivation for Sales: Denn verkaufen zu k\u00f6nnen bedeutet nicht automatisch, auf Dauer mit Freude verkaufen zu wollen. Sechs Faktoren \u2013 Verkaufsfreude, Chancenfokus, Prozessst\u00e4rke, aktives Verkaufen, Kooperation und Beziehungsst\u00e4rke \u2013 werden durch 18 Facetten konkretisiert. So betrachtet das Verfahren ein breites Spektrum erfolgsrelevanter pers\u00f6nlicher Qualit\u00e4ten.<\/p>\n

Aus fundierter Diagnostik wird ein nutzbares Online-Verfahren<\/strong><\/h3>\n

Damit diese Entwicklung nicht in einem theoretischen Modell endet, wurde ELIGO bewusst als technischer Partner gew\u00e4hlt. In intensiver, detailorientierter Zusammenarbeit entstand die Umsetzung auf der ELIGO-Plattform \u2013 von der webbasierten Durchf\u00fchrung \u00fcber die Administration bis zur Aufbereitung der Ergebnisse. Die daf\u00fcr eingegangene Partnerschaft verbindet die wissenschaftliche und vertriebliche Expertise des Entwicklerteams mit der bew\u00e4hrten Assessment-Technologie von ELIGO. Aus der gemeinsamen Realisierung ist eine vertrauensvolle, \u00fcber Jahre gewachsene Zusammenarbeit entstanden.<\/p>\n

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Konkret, vergleichbar und umsetzbar<\/strong><\/h3>\n

Teilnehmende bewerten online 108 Aussagen zu ihrem Verhalten und ihren Einstellungen bei vertrieblichen Aufgaben; das dauert in der Regel rund 20 Minuten. Der 20-seitige pers\u00f6nliche Ergebnisbericht stellt die sechs Faktoren und 18 Facetten differenziert dar. Zu jedem der insgesamt 24 Themen wird beschrieben, was konkret betrachtet wird, wie stark die jeweilige pers\u00f6nliche Auspr\u00e4gung im Vergleich zu anderen vertrieblich T\u00e4tigen ist und was dies f\u00fcr die eigene Vertriebspraxis bedeutet.<\/p>\n

Wichtig<\/strong>: Ein hoher Wert ist nicht automatisch \u201ebesser\u201c. Entscheidend ist, welche Auspr\u00e4gungen eine bestimmte Aufgabe verlangt.<\/p>\n

Neben genauen Prozentr\u00e4ngen und individuellem Feedback liefert der Bericht konkrete Umsetzungstipps und Hinweise zur gezielten Weiterentwicklung als Grundlage f\u00fcr ein nachhaltiges (Selbst-)Coaching.<\/p>\n

Ob bei der Auswahl neuer Mitarbeitender, der individuellen Standortbestimmung, bei Coaching oder in der gezielten Entwicklung von Vertriebsteams: SalesMOCEAN\u00ae hilft, Potenziale sichtbar zu machen, fundierter zu entscheiden und Entwicklungsma\u00dfnahmen an den richtigen Stellen anzusetzen. Das Ziel ist nicht ein weiteres Etikett f\u00fcr Menschen, sondern mehr Klarheit dar\u00fcber, was sie f\u00fcr erfolgreiches Verkaufen brauchen.<\/p>\n

Mehr Informationen: <\/strong>www.salesmocean.de<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Was macht Menschen im Vertrieb erfolgreich? SalesMOCEAN\u00ae macht pers\u00f6nliche Potenziale sichtbar Zwei Menschen arbeiten im selben Vertriebsteam. Sie verf\u00fcgen \u00fcber vergleichbares Wissen, \u00e4hnliche Kompetenzen, ihre Rahmenbedingungen sind nahezu gleich. Trotzdem erzielt die eine Person deutlich\u2026 mehr lesen …<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-3063","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-companies"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t